从功能机到智能机，从行业老兵到创业新军，过去的六年时间，快友股份在CEO林森的带领和坚持下，由最初四个人的小团队，发展成为中国市场上一枝独秀的第三方移动广告交易平台。

近日，快友股份CEO林森受邀接受CCTV《发现者说》栏目的采访。这是一档专业化的记录访谈节目，发掘那些观众所熟知的或者陌生的创业者、意见领袖、企业家、企业管理者、业界精英，倾听他们的创业故事、一路走来的心路历程，以及企业管理技巧和人生感悟。

快友股份CEO 林森

在《发现者说》的镜头下，林森讲述了一个在市场环境迫使下被动创业、最终实现主动出击的创业故事。

（插入视频：http://v.qq.com/x/page/d0326ylig8v.html）

采访原生对话

《发现者说》：您为什么会走上创业之路呢？

林森：我是一个从业20年的通讯老兵，最早做家庭网关，中间还做过一段时间功能机的浏览器，后来才开始做智能机的移动广告交易平台。但其实，我进入移动广告交易平台，可以说是一个被动的选择。

《发现者说》：为什么这么说？

林森：2008年，随着安卓、iOS出现，整个行业完全被颠覆了，比如，在功能机时代，我开发的浏览器卖给手机厂家，是手机厂家给我钱，但在智能机的环境下，如果我希望把浏览器装到手机厂家的手机里，还需要给厂家钱。当时的情况，不是你不想做，而是你没有办法再那么做了。所以2008年，我带着团队一起出来创业。

《发现者说》：刚开始创业是一种什么样的心态？

林森：我是第一次创业，刚开始的时候，确实有点懵，而且不是一般的懵，完全摸不着头绪。那种感觉就像手和脚都不着地，晚上睡觉都不踏实。因为最早期没有投资商的帮助，财务压力非常大，经常睡到半夜突然就醒了。我们在最难的时候，公司的资金量，已经不足以再去发未来几个月的工资，但是还要告诉员工，公司有钱，我们可以继续有勇气去创业，去往前冲。

《发现者说》：在最初的时候或者说现在，团队是一个什么样的情况？

林森：我的团队纯粹是一个草根团队。一开始我们是一个纯技术开发的团队，最初就是想着如何开发出好的产品，让自己存活下来。大概用了两到三年的磨炼，也就是我们在2013年接受了A轮投资以后，才逐渐变得有理想；到B轮以后，可能就不仅仅是理想，而开始有野心。

所以说，这个团队是一个从小小萌芽，逐步增长经验、逐步去摸索，再走向成熟的。今天再回头看这个团队，是比较擅长坚持，因为我们一直在做一件事情，沿着移动广告流量生意方向，始终没有变。

《发现者说》：当初创业时的被动心态是如何一点点变成主动的呢？

林森：当你真正进入这个市场的时候，你会发现，接触的从业者，大多是80后90后，你每天生活和工作体验，都是一个全新的环境。

当年轻的创业者激情洋溢时，你也有激情，但更多是被动的；当他们想要做一个更长远规划时，早期你也是被动地规划。不过，随着你接触的越来越多，不仅仅自己会慢慢变成主动，同时还会感染其他人。

这是一个成长的过程，这个过程足以叫你去担当起责任，去建立起信任。同时，你会发现，你越努力，就会有越多的回报，不一定是财务上的，也可能是情感上的，是责任上的，突然间就觉得自己的努力很有价值。以前教科书告诉我们社会价值的时候，并不理解，但通过创业，才真正明白什么叫社会价值。

《发现者说》：当创业心态转变为主动之后，有什么不同吗？您在行动上有哪些具体的体现呢？

林森：被动打造的商业模式，和主动心态打造的商业模式，是完全不一样的。因为被动心态下，你往往考虑的是短期变现，但主动的心态，就会考虑这件事在未来三年到五年，整个行业是什么样，这个企业本身在行业里会处于什么位置。

从快友来看，最大的一个主动选择就是，2011年我们从早期的一个聚合工具，主动适应这个市场的趋势。在2012年底2013年初，我们很好地把握了三个月时间，迅速把聚合平台转型成移动广告SSP，再到后来发展成独立第三方的移动广告交易平台。

从聚合向交易的过渡，不仅仅是流量模式的商业转变，同时也是快友商业模式的转变。

当我们发现这个事情有机会做成一个健康的商业模式时，就不仅仅停留在商业模式上的探索，在公司的地域上、人力上都展开了布局。如今，快友股份除了在北京之外，上海也建立了办事处，而且还在积极开拓海外业务；员工数量也增加到180余人。

《发现者说》：在六年的创业过程中，您觉得个人的哪些性格或者素质对创业非常有帮助？

林森：对草根创业者来说，他的生命体验非常细致和细微。以前我一直认为人的性格是不可改变的，刚开始创业时，我发现自己是一个很急躁的创业者，但经过六年的创业，我反倒变成很平和。以前我很少会为一个人去妥协，但后来我深深地懂得，要为事情去坚持，要为人去妥协。

做一个创业公司的大家长，你要有一颗包容心，要知道去团结，提前把一些可能存在的风险跟大家说，同时也要把最大的机会呈现给大家。当然，这不仅仅是员工层面，还包括股东成员、董事会成员以及投资层的成员。

任何的不团结对创业来说都是最大的伤害。因此，在快友，我一直强调团结，为了团结，我可以付出很多东西。毕竟快友有十个基金在里面，如果不团结，怎么干？！

《发现者说》：您对创业是什么态度？

林森：创业，一开始是享受的过程，后来有段时间感觉不好玩，然后再爬到更上台阶，又是一个兴奋的过程，而且这个兴奋还会告诉你，“别那么兴奋了，能不能稍微平静一下”，到了今天，倒是一个很平静的过程。

从公司融资看，A轮跟B轮的时候，心情波动是最大的。今年拿到2亿元C轮融资，心情反而没有什么大的变化。不过C轮之后，不光责任更大，想把事业做大做强的野心也更大了。

《发现者说》：能否简单地评价一下创业这件事情？

林森：创业是一个很好的生命体验，但它不是一个很好的生活过程，它会牺牲掉你的家人，也会牺牲掉你的健康。不过你会觉得很刺激，当你真正融入其中时，你会上瘾。可以说，现在我已经是一个重度的创业者，哪天如果不创业，真不知道还有什么可以做。

创业是没有退路的。在快友六年的创业过程当中，我们不断去积累，去摸索。到今天，我们突然发现，从来没给自己留下退路。我也经常跟我的合伙人以及投资人说，如果有人问公司创始人干了一件什么事，那就是挖了一个大坑，到最后唯一能够爬上来的机会，就是大家一起出来，单个人是没有力量爬出这个坑。所以，创业的过程也是一个团结、妥协、坚持的过程。